您当前的位置: 首页 > 法律

北京商场步入销售淡季如何应对打折疲劳联商

2018-11-05 21:12:22

北京商场步入销售淡季 如何应对打折疲劳联商

从去年金融危机爆发伊始,商家在感受到寒冬之后,随即进行大力度折扣的促销,这些措施使得商场那段时期内人头攒动,销售业绩直线上升。但上周末,在京城多家商场发现,这一场景已不复存在。根据以往的经验,春节假期过后商场会迎来一轮销售淡季,但今年的淡季相比往年更加冷淡。业内人士分析认为,出现目前情况与商家长时间、持续相同力度的打折促销活动,导致消费者对打折产生的 审美疲劳 紧密相关。而如何度过这段打折疲劳期,重新点燃消费者的购物欲望,是目前商家需要面对的一道难题。

商场步入销售淡季

去年下半年,金融危机刚刚爆发时,商家打出了 满99减49 甚至是 满78减49 的大力度促销活动,使各家商场内摩肩接踵、人丁兴旺。上周末,当再次走访西单商圈内的各大商场时却看到,目前君太百货、中友百货等商场内的客流量明显少于去年。

在中友百货内看到,与去年大力度折扣促销刚刚兴起时相比,目前商场内的顾客不多。在去年一次 满减 活动的促销现场看到,等待进入中友百货地下停车场的车辆已经排起了近百米的长队。据了解,很多顾客等候一个车位的时间甚至达到了20分钟以上。而对于购物结束的顾客,想把车开上西单大街也不是一件容易的事情,同样需要花费大量的时间。即使这样,很多顾客仍然乐此不疲。

不仅仅是西单的几家商场,在京城以打折闻名的崇文门新世界百货,也正在经历顾客产生打折疲劳所带来的阵痛。与去年金融危机开始,商场内人头攒动的景象相比,目前商场内人流量有所下降。当时大力度的打折、促销,吸引了大批消费者前来。商场一层的很多品牌都参加了满减活动,而且折扣的力度平均在5折左右,导致鞋类专柜内挤满了顾客,想试穿一双鞋需要等待很长时间。毫不夸张地说,从楼上向下望去是 黑压压 的一片。

当上周末再次造访崇文门新世界百货时,却发现了与去年截然不同的景象。商场内冷清了很多,尽管大力度的促销仍然存在,但相比其开始阶段,这种营销模式的吸引力下降不少。

促进顾客理性消费

当消费者从商场 不实在 的打折促销阶段一下过渡到去年 明折明扣 的大力度促销阶段时,无疑会被商家的诚意所吸引。以往消费者想实惠购买一件商品很不容易。因为当时,能够真正做到 明折明扣 的商家不多,即使打出较大折扣的商家也会通过限时促销、多倍积分换礼等手段将消费者支配得团团转。这些促销的方式不但不会让消费者得到真正的实惠,还把消费者折腾得苦不堪言。

相比那段时期,金融危机爆发伊始的大力度促销的确是货真价实,引得众多消费者蜂拥而至也是人之常情。但即使再美的事物,如果多次、重复地出现,也会让人产生审美疲劳。对于商业领域来讲同样如此。消费者在大力度打折、促销之初,肯定会被商品实惠的价格所吸引,而一旦这些促销持续一段时间,并且维持相同的折扣额度不变之后,它对顾客的吸引力就会大大降低,导致消费者对打折感到疲劳。

方矩管厂家
注塑机厂家
集成墙面十大品牌
推荐阅读
图文聚焦
&>5SFVzS$B>vٟBI[H'iSf'bF#48zI"/!{0 eͻt^ܾkEdtT.ִ{@H`5.K͹t4G$Qy=#h q-$"_+F?*vn܉Tq-'r>!GIL?qrM 2_: BWIZ)ds*F\Ljrrqfdx)3W N֢K^Ž4O㨣vmt?t=7ٴeoU]?ANhuL,c.b!H`"vT>%Rn^$ʬ{៺^B[ZpWc1Н-2JhKѹhG hctkގL"Mu툱c -s-R6---Nw[---->