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2019年03月12日 来源:

电商“年货节”来临 巨头下乡上演“圈地运动”

在各大电商眼中,传统春节成为不折不扣的年货节。

与竞争激烈的一二线城市不同,农村市场对各大电商而言仍是一片待开垦的处女地。过去的一年,各大电商巨头在农村市场跑马圈地,动作频频,从初的下乡刷墙做广告,升级为进入村镇开店设点。

随着春节临近,各大电商使出浑身解数,阿里近日在西北高调造节,京东便马不停蹄地推广旗下针对农村市场的电商节。在京东、阿里对标之时,苏宁易购也高调布局农村电商市场,从城市到农村,打响平京战役第二季。除了造势之外,各大企业还在通过自建、加盟等多种方式推动农村线下点建设,抢占农村市场,颇有一种死磕到底的意味。

国家源源不断送出政策红包,业内大佬纷纷为各自的农村业务站台,农村电商这片蓝海正上演轰轰烈烈的圈地运动。

巨头下乡上演圈地运动

双十一的成功让阿里尝到了由造节带来的品牌溢价的甜头。但阿里的野心不仅于此,2015年12月23日,马云远赴延安,高调启动以农村淘宝为主题的首届淘宝年货节,大举进攻农村市场。

这并非马云的拍板之举。公开资料显示,阿里早于2014年便将农村化与全球化放在同一高度,作为其三大核心战略之一。阿里当时计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。此外,阿里将农村淘宝从淘宝页面中分离出来,给予独立的域名,并研发了单独的APP。

根据计划,年货节于1月6日在农村市场启动,请好好善待自己、善待别人终在农历腊八由天猫、聚划算等阿里系电商平台推向高潮。

阿里动作频频,其竞争对手同样蠢蠢欲动。在马云宣布启动淘宝年货节的前一天,早已听到风声的京东高调宣布,联合广东广播电视台打造以惠农富民为主题的首届1月1日电商节,瞄准农村电商市场。京东集团副总裁、市场营销中心负责人熊青云表示,1月1日电商节旨在引导农民利用电商平台销售农副产品,是京东加速农村电商布局的重要一环。

近年来频与阿里正面叫板的京东,此番紧跟阿里下乡的步伐,正式加入这场农村电商的圈地运动中。1月1日电商节只是京东农村战略的一个缩影,自2015年京东推出农村电商战略以来,京东商城大举加速下沉的速度,近一年多来在全国600多个县设立了县级服务中心,并在10万个行政村招募了10万个以上的乡村合作点和推广员。

而传统零售出身的苏宁云商,在这场轰轰烈烈的圈地运动中,自然不甘作壁上观。双十一前夕发起平京战役,高调向京东宣战的苏宁,此番在农村电商领域再度向京东叫板。苏宁平京战役的旗手,COO侯恩龙对外表示,苏宁O2O的能力已经成型,线上线下协同的优势大家马上就能看到,而作为苏宁O2O铁三角中的一环农村电商,将是苏宁与对手争夺的战略重点之一。

苏宁农村电商战略的重要环节是易购乡镇直营店。侯恩龙表示,苏宁易购乡镇直营店在2015年约1000家的基础上,今年还计划再开1500家。

在电商巨头疯狂圈地的背后,是农村电商背后巨大的市场潜力。根据阿里研究院数据,2014年全国农村购市场总量达1800亿元以上,预计2016年将突破4600亿元。

政策推动下的奶酪

一方面是巨大的农村市场让各电商巨头趋之若鹜,另一方面,国家更是频频为农村电商送上红包。近一年来,国家颁布多项相关扶持政策,让农村电商闪光点无限放大,也为电商企业们押足了筹码。

2015年9月24日,农业部、国家发改委、商务部联合印发《推进农业电子商务发展行动计划》,明确了未来3年的总体目标。提出到2018年,电子商务在农产品和农业生产资料流通中的比重明显上升,对完善农产品和农业生产资料市场流通体系、提升消费需求、繁荣城乡经济的作用显著增强。

在2015年10月14日召开的国务院常务会议上,李克强总理首次将加快农村电商发展作为单独议题,力图通过壮大新业态促进消费、扩大内需,并推动农业升级、农村发展及农民增收。11月9日,国务院办公厅印发了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》,全面部署指导农村电子商务健康快速发展。

短短不到两个月的时间内,有多份重磅文件出台扶持农业电商,可见政策对农业电商的青睐。政策的大力支持,农村电商已成为电商企业眼中不可多得的奶酪。

而在日前结束的中央农村工作会议上,农业供给侧改革再度成为会议焦点,会议指出,家庭生活也不是只有温馨和美信息化与互联化是供给侧改革强调的提升有效供给,打造现代高效农业的必要武装,农村电商再度成为会议焦点。

从政策发布的密度来看,国家对于推进农村电商基础建设、扩大农村消费的重视程度空前。分析认为,随着2016年中央一号文件发布在即,农业现代化及农村电子商务或再迎重大机遇。

仍处放水养鱼阶段

然而,即便有诸多利好因素护航农村电商,其发展仍面临诸多挑战。

农业部市场与经济信息司副司长王小兵日前指出,对于农村电商,目前很多农产品电商平台在物流运输上主要依靠零散的快递,成本并没有降下来;并且对农业来讲,绝大多数电商平台现在仍然没有赚到钱。

造节需要大量的资源投入,疯狂跑马圈地更多是电商企业放水养鱼的长远战略。阿里把淘宝年货节定位于公益活动。阿里巴巴副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝表示,对于整个农村战略,阿里巴巴更多是用公益的心态去做一项民生工程。业内人士分析,阿里重在前期培养消费习惯,占领市场。

虽然农村市场潜力巨大,但目前物流等基本设施并不完善,同时面临着专业人员紧缺、消费习惯难改等多重问题,远未到遍地黄金的地步。

而对于如何发力农村电商,苏宁云商COO侯恩龙表示,苏宁有一个农村而他们只是觉得一切理所当然电商星火计划,专门培养乡镇的电商人才。苏宁给这些人佣金,让他们一个人带动一个乡的电商发展。侯恩龙说,苏宁还会在全国各地培训一批初中文化的人,

做家电的安装、维修、配送服务,解决农村电商的售后服务问题,当地人做当地事。苏宁下一步将实现物流到村,除了易购直营店、乡村自提点,还会设立一些智能柜,实现用户自提。

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