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换价空城计再不买还会更贵哦

2018-11-05 21:46:24

EC作为一种跟着互联发展起来的老牌的商业运营模式,在络普及后,得到了快速的发展,一般人都知道去开个店,淘宝风头一时无二。但电商在淘宝以后,又有京东等等,发展越来越快,也越来越成熟,电商竞争已经不是价格战可以囊括的了,更是一种消费心理的竞争。过去人们把便宜当做王道,现在很多消费者都坚信便宜没好货。因此一味打价格战是非常愚昧的,电商必须要找到新的创新盈利点, 应该要抓住用户贪便宜又想要买好东西的心理,以此为突破口。归结一句话就是,用户追求不是便宜,而是占便宜。在这里总结了四点,希望能够给SEOER们以启示。

换价空城计:再不买还会更贵哦

种是不吃亏就是挣到了,在购过程中,买家常常会收藏很多的商品,但是一直不下单,他们都期望商品会有降价的可能。但商家常常会有自己的调整计划,有些商品会提价,有些则是打折销售。若这时商品价格开始渐涨,这时候买家会很焦虑担心继续涨价,然而过段时间发现商品降价了,买家会毅然决然的下单,以免错过良机。但是使用这个小方法的时候需要有一点注意,就是不能过于频繁地更换价格,否则用户会在心中形成这个站不可靠的印象,得不偿失。

限时促销:要买赶快,不买就没了

同一样的商品,消费者希望自己比别人花更少的钱,或者花更少钱买到超过实际价值的物品。但是我们都知道,商品的价格是用价值决定的,因而卖方不可能为了销量忽略成本。这时候就需要投其所好,善于运用促销手段,在获得利润同时提高店铺形象。

限时促销是一种非常有效的手段,在购的过程中消费者常常会犹豫不决,再三的比较还是没办法做出抉择,这时如果有相同商品在做促销,但是是限时限量的供应的话,消费者会被吸引,而且会迅速做出下单选择,因为害怕错过这个机会。其实,限时促销还得注意选择合适的时机,例如开业庆典,周年,节日庆典等。然后可以提 前几天适当做一些公关活动例如宣传广告等。

超级秒杀:数量有限,抢到的才是的

第三种要数秒杀活动,秒杀常常用超低的价格吸引顾客,比如一元皮带包邮等,虽然很多消费者深知秒杀到是小概率正牌的商品,但是以如此低廉的价格让利消费者,会造成消费者错觉,这个商品价值不高。那么在评价时出现差评也可以预见。因而,秒杀是一种冒险的促销活动,商家在使用时要做均衡分析。

包邮活动:你付的每一分钱都物有所值

第四非包邮莫属了,包邮对于买家而言是在太具有诱惑力了,包邮促销实在比打折还更具有杀伤力,无论对于什么产品,只要是包邮的,买家就觉得占了很大便宜了。作为的络运营者,应该明白消费者的价值观,同一商品,如果单价是6.7元,邮费是12元,买家需要花费18.7元才能买到,这样的的设置显然不如18.7元包邮效果好。用户会觉得,他花的每一分钱都物有所值,都凝结在商品价值中。消费者的认识中会形成运费比商品本身价格更高,那从另个层次上说明商品价值不高。

总结:其实,电子商务的运营过程就是研究消费哲学的过程,如何准确的把捏买家的心理状态,才能更好的为站创造利润。但是不管什么消费哲学,都是万变不离其宗,就是从用户的角度考虑问题。还有一点很重要,就是手段不能用的太多,信誉才是重要的。本文首发A5( .shaoguan-web. ) 韶关站建设公司,转载请注明出处。只要肯努力,财源滚滚来。相信,SEOER能够把握消费哲学,就一定能够收获利润。

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