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2019年03月12日 来源:

中国互联向收费模式转型 依靠虚拟商品营利

中国民已经习惯了免费互联:免费的图书,免费的音乐,免费的电影,免费的图片,等等等等。然而,一家婚恋站正通过销售电子情书,在潜移默化中改变着这种现状。

今年34岁的袁克(音译,Nick Yuan)是中国南方小城绍兴的一名电脑工程师。在离婚后,他在世纪佳缘上注册了一个账号,以结识新的约会对象。在初几个月中,他每天都会收到约30条站内消息。他认为,约会很有趣。

IT工程师看上去是一份很吸引人的工作。他说。大多数与他接触的女性会询问他的收入,以及是否有房。

袁克只是世纪佳缘近百万付费用户中的一员后者在父母劝导下又学了笫三期并且过了关。这一庞大群体的出现,标志着中国互联正在发生变化:互职场如战场联公司开始通过向用户收费获得营收,而不是严重依赖竞争极其激烈的传统广告业务。

世纪佳缘主要通过销售电子邮票获得收入。这种道具的单价是人民币2元。作为一家小公司,世纪佳缘的市值只有约4亿美元,但它的发展很快,第二季度营收同比增长一倍以上,达到1290万美元,利润也有类似增幅。自从5月11日登陆纳斯达克依赖,该公司股价累积上涨21%。相比之下,美国股市中的中国科技股普遍下跌。

随着中国互联广告市场的不断发展,越来越多的站加入竞争,抢夺数量有限的广告主资源。中国互联数据中心的数据显示,2010年中国互联广告市场的总规模为40亿美元,而美国市场为260亿美元。在僧多粥少的困境下,一些企业开始向收费模式转型。

以搜索广告起家的百度,如今正大力投资旅游业务,并希望从优质数字音乐服务中获利。一些规模较小的公司也在探索付费模式。优酷正在测试高清电影和教育视频付费服务,淘米则从会员费、虚拟商品销售和内容授权中获得收入。

市场研究公司RedTech Advisors分析师迈克尔克兰德宁(Michael Clendenin)说:中国任何一家通过广告之外的方式挣钱的科技公司都值得关注。如此多的互联公司提供相同的广告服务;有时候,广告主会感到疲倦,不知道该把钱花在哪里。世纪佳缘并未与其他巨头竞争,竭力吸引广告主的眼球。

2003年,复旦大学硕士研究生龚海燕创办了世纪佳缘。当时的她并无明晰的企划案,只是在宿舍里建好一个简单的页,然后把自己的简历放在了上面。如今,龚海燕已成为世纪佳缘CEO,也是通过自己的站找到了人生伴侣。

世纪佳缘尝试过大量营收模式,包括销售广告,举办会员配对等线下活动等。但该公司CFO顾尚修表示,广告从来不是世纪佳缘的主要营收来源。2008年,这部分收入占世纪佳缘总营收的15%。今年年初,该站彻底停止显示广告业务。如今,世纪佳缘八成营收来自站内信件付费服务。

顾尚修说:我们认为,广告令我们分心,也使用户分心。它会影响用户体验,而养一支销售团队十分昂贵。

与中国其他婚恋站不同,世纪佳缘既不靠广告挣钱,也不会一次性收取会员权限费用,而是按佳缘邮票,也就是沟通次数收费这与游和社交络中的虚拟商品销售十分相似。

市场研究公司Analysys International的数据显示,中国游公司去年的总营收接近50亿美元。他们通常提供免费游戏,然后通过销售虚拟道具营利。另一方面,中国移动去年通过销售彩铃等音乐产品,获得了超过30亿美元的收入。

目前,世纪佳缘已拥有100万月付费用户,去年年初仅为30万人。该站仍在举办各种线下活动,并提供付费增值服务。

尽管世纪佳缘已成为中国的婚恋站,但它能否达到美国同行的规模,仍然是一个未知数。拥有美国婚恋站的IAC今年第二季度的个人业务营收达1.164亿美元,是世纪佳缘的近10倍。

顾尚修说:大多数情况下,用户很高兴收到站内信。两块钱一封信的收费标准很低,也就是一瓶水的钱。用户不会考虑这封信件是否值这些钱。

而袁克仍然寻找合适伴侣,他在这一过程中自得其乐:如今,我们的生活圈变窄了,因为工作很忙。所以,就算是交一些朋友,也是不错的。

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