携手天猫超级品牌日小米创造手机行业新奇迹

2019年05月15日 来源:

5月9日,是小米天猫超级品牌日,小米6现货发售,小米也大方地疯狂放量,让粉丝们着实欣喜了一把。

实际上,小米6在今年4月19日发布后,因其首先使用高通CPU骁龙835,机身唯美的双曲面设计,变焦双摄,和大容量电池加上快充功能,让行业一片沸腾。但友都纷纷表示小米6太难抢了,一直排队到没货。

这次小米联合天猫超级品牌日,主角就是小米6,当然还有小米家的全线产品,包括电视、笔记本、手环、净化器等,品类之多、优惠之丰厚让粉丝们不得不提早做功课,才能打好这场抢购战。

小米天猫联手掀起米粉购机新高潮

性价比一直是小米赢得粉丝信赖的根本。小米6首销和第二轮开售都出现了秒售罄的情况,这表明有很多的用户没能如愿抢到。

虽然这次小米天猫超级品牌日依然要抢,但这次小米6开放购买的机会明显多了。5月9日小米天猫超级品牌日0点、10点、20点全天3场整点抢购。除小米6,小米MIX 128GB皓月白、小米Note 2 64GB冰川银两种稀缺配色也放出一批新货,充分满足不同消费者需求。还有小米5s/5s Plus、小米电视4A、小米笔记本等下单立减百元优惠直降,多款智能硬件买就赠配件。

这次活动的力度来看,小米天猫超级品牌日显然是有备而来!粉丝们也很买账。今天上午,小米官方公布了小米天猫超级品牌日战报,创造四项:1、行业销售金额;2、行业;3、销售金额快破亿;4、店铺粉丝破1000万,/数码/家电行业。

据了解,在本次小米天猫超级品牌日上,小米总计卖出10万台,20分钟销售金额破亿。虽然官方并未透露小米6的具体销量,但号称疯狂放量,应该是小米6开卖以来放货多的一次。另外从3场开卖都快速售罄的情况来看,米粉对新机的需求依然十分旺盛。

在中国市场小米7成的销售额来自络,只有3成的收入来自于实体店。MIUI统计数据显示,小米用户中,岁的人群比例高达80.6%。这一部分人群刚好也是天猫消费的主力军。这说明,天猫消费者与小米用户吻合度极高,选择与天猫联手,小米也就不难掀起粉丝购机的新高潮了。

实际上,作为国产互联,小米的营销之路已被很多人奉为案例教材。此次联手天猫超级品牌日,小米不仅将自己的全线产品拿出来花样弄活动,连红CEO雷军也没闲着。

为庆祝小米天猫官方旗舰店粉丝破1000万,5月8日晚上20:00,雷军做客淘宝头条官方问答节目,和粉丝们一起聊新品小米6和小米天猫超级品牌日的福利。

围观了一下这场问答的内容后,着实见证了雷军实力圈粉的能力。仅一个不露脸的问答就成功吸引了18万粉丝围观,雷军从后台上万个问题中挑出39个精心回答,再次提高了大家对小米6的认识和期待。作为行走的广告,雷军各种参数、功能倒背如流,各种小米初心、梦想烂熟于心,对友的贴心和讨好也是极尽能事。

一名帮全家买了几十台小米,还帮朋友、七大姑八大姨买小米的米粉跟雷军抱怨我一直在等小米6,但前两场全是秒尽,就拿5号来说我整天都没有离开电脑半步,从早上10点抢到晚上8点都是秒尽,心疼求F码。

雷军二话不说就把当天个F码送给了他。后面粉丝纷纷学会了米粉的套路,索要F码的热情越来高。

天猫超级品牌日:助力品牌营销新高峰

截至目前,苹果、三星、华为、小米、荣耀、索尼、魅族、vivo、OPPO等全球知名品牌商全部在天猫开店,并选择将旗下全部新品首发,甚至是首发。更有趣的一组数据:2016年线上市场同比增幅仅为6.8%,在行业增速明显放缓的背景下,天猫仍逆势上涨,同比增幅超50%。

在去年的天猫双十一,根据小米科技官方宣布的数据显示:在天猫双11全天交易中,小米销售额超过12.95亿元,并在销量中连续4年位居。

天猫超级品牌日是天猫在2015年开始推出的品牌促销活动。天猫为品牌提供营销创意和市场资源的整体整合,并且充分携手商家现有的优势资源,为品牌打造一个专属的狂欢日。

从这次小米天猫超级品牌日活动看,天猫不仅是品牌上的销售平台,更是触达消费者与粉丝互动的平台。

和其他平台型大促不同,小米天猫超级品牌日不单单帮助小米实现品牌宣扬、联合营销、线上线下打通,还能将粉丝沉淀。本次小米天猫超级品牌日期间,小米官方旗舰店迎来了其第1000万位粉丝。粉丝的沉淀对小米而言具有巨大意义,在其通过微淘做粉丝定向营销的案例中,单天引导完成近600万的成交。店铺可控、粉丝可沉淀之外,数据开放对小米的帮助也非常之大。目前,通过分析天猫上小米的忠实用户的消费品类,是小米拓展新品类的决策方式之一。

为了配合本次小米天猫超级品牌日,天猫方面还放了大招,对传统天猫店铺的展示货架进行了全面变装,将本次小米天猫超级品牌日打造成天猫3D购物城店铺。天猫团队将小米全系产品融入购物城情景之中,小米无人机飞在空中;小米平衡车在地上滑行;小米电视化身为购物城的大屏全部小米天猫超级品牌日的界面在新技术的运用之下,不但满满的科技感,而且又好看又好玩。

同时天猫作为阿里系的重要战略品牌,通过阿里全矩阵的资源支持,为合作的品牌提供全面的支持。雷军做客淘宝头条官方问答节目,与淘宝友积极互动就是一个很好的印证。

天猫明白,不是所有品牌都合适在营销活动中选择一刀切的促销和价格战,品牌都应当选择合适自己的节奏和调性。比如小米6,尽管抛开了一向的1999元起步,直接上2499元。但价格上涨的背后,是小米6在外观设计、性能、拍照等方面的都有了质的飞跃,因此也不会令米粉失望。

作为天猫近两年主打战略,已经有许多品牌包括华为、魅族、vivo等都选择了新品发布后将天猫超级品牌日作为重要营销阵地。不管是内容上还是渠道整合上,天猫超级品牌日都为品牌提供了传统营销所不及的全新模式,对品牌维系客户、丰富互动体验都大有裨益。

因此不仅小米,愈来愈多的品牌看到天猫平台的优势,自主可控的品牌店铺正迎来诸如天猫超级品牌日这样的更有趣、更具品牌营销、更好粉丝沉淀、更有助于品牌商自身成长的玩法。

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