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2019年03月12日 来源:

背水一战 HTC能否凭借VR“起死回生”?

一身黑色西装、红色衬衣,干练中带着女性的柔和,现在57岁的HTC董事长王雪红站在北京国际会议中心舞台中央的这一刻,心中的滋味无疑百味陈杂。或许,更多是对未来的期许。

在这场以开发者为名的峰会上,这家命运坎坷的生产商推出了一个大胆且雄心勃勃的计划,他们传递给公众的印象是将不惜一切代价抢占虚拟现实市场,试图打造自己的VR帝国。

作为其决心的一部分,HTC在硬件方面联手Valve发布虚拟现实头显HTC Vive,采用了空间定位(Room- Scale)技术,为使用者提供完全的沉浸式体验;内容方面,将自建平台、开放生态,链接尽可能多的开发者。

为了让这一切看起来更美好,HTC向投资者描绘了一个关于VR产业的美好蓝图,汽车、教育、医疗、地产、购物都是其潜在市场。王雪红的说法是,

除了奥迪汽车,你能想到的所有知名品牌,都与我们建立了合作。

这些预期能否得到市场验证还不得而知,但至少,作为HTC重要渠道合作伙伴的A股上市公司顺科技已经受益,双方签署合作协议后,其股价数次涨停,自11月以来,股价更是翻了一倍。

显然,双方的合作看中的就是这155亿的大蛋糕。问题是,在眩晕技术还未解决和内容缺乏双重制约下,玩家会消费吗?答案不言而喻。

从1997年创建公司以来,作为台湾经营之神王永庆女儿的王雪红,试图甩掉父亲身上的光环庇护,她选择科技领域创业,并取得巨大成功,短短几年时间将公司打造全球智能代工、生产商,一度荣登台湾女首富宝座。

可惜好花不常开,在经历一系列投资失败与人事纷争之后,HTC业绩每况愈下,公司战略不清晰,市场节奏更是把握不准,死守高端市场,又拿不出过硬产品与苹果、三星正面拼杀。等回过神来想发力中低端,发现诸侯已定,市场已三分天下。

短短四年时间,HTC遭遇命运大转盘,市值从2011年峰时缩水高达十分之九,今年的第三财季度税后共亏损了44.8亿新台币(1.38亿美元)。HTC的总营收也从去年同期的419亿新台币,跌至214亿元新台币。

高端市场打不过苹果、三星,中低端市场又被华为、小米、魅族等国产品牌蚕食,HTC在国内的市场份额跌至不足1%,已经沦为边缘厂商。

市场销售不振,转型VR,这看起来更像一场孤注一掷的惊天豪赌。成了,重塑辉煌,败了,或许只有贱卖这一条路可走。对于HTC,这是被逼麦城的自我救赎,前方已无退路,惟有背水一战。

但这条路同样荆棘丛生,看好虚拟现实产业的不仅是HTC,诸多老牌竞争对手同样虎视眈眈,三星已经发布头戴式虚拟显示设备GearVR,其同样也在打造自己的生态链;苹果虽然尚无公布相关产品,但有资料表明其工程师团队已在秘密开发该类产品。

国内的厂商更是不甘落后,联想与蚁视合作研发的虚拟现实便携式设备乐檬蚁视VR眼镜,暴风影音 更是拉来了小米和华为等厂商一起合作开发虚拟现实技术。

苹果、三星在中国高端用户心中的品牌地位早已难以撼动,而小米、华为则更懂营销,他们牢牢占据年轻的中低端消费群体。在入口流量不占优势的情形下,HTC凭什么胜出?

在这场峰会上或许可以看出端倪,HTC与渠道紧密结合,抢占2B与B2B2C市场。

一个多月前,HTC为自己的新发布了一支充满争议的广告,广告模仿苹果经典广告1984。其中一处场的景是一群僵硬、麻木的人围绕在放着白色塑料苹果的桌子周围,一个朝气蓬勃的跑酷少年轻快越上餐桌,一脚踢翻苹果。

HTC的这个广告试图证明,人们购买这款就会变得不同一般。所以,这个广告片的个广告口号是Be Different。

可惜这支暗示性极强、过于模仿的广告并不成功,遭到营销每个人都有一段碎了的美丽圈一致嘲讽。

请不要轻易许地老天荒的诺言

就如同这支另类的广告一样,今天的HTC在厂商里面也像一家另类的公司,另类的尴尬着,虽然日薄西山,但也曾屹立绝顶,在投资者质疑和批评声中,不断探索转型,又不断碰壁。这其中的苦涩和无力感,恐怕惟有亲历者才能体会。

站在VR的大风口下,HTC这家老牌生产商装上VR这瓶新酒,选择背水一战,以公司复兴希望与未来下注,在VR行业尚处于市场培育初期,毅然选择战略性前行,决心可见一斑。只是希望,这次不要再跳票了。

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